{"id":16,"date":"2006-06-22T18:37:44","date_gmt":"2006-06-22T16:37:44","guid":{"rendered":"http:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/2006\/06\/22\/negociations-mesurer-le-rapport-de-forces\/"},"modified":"2007-01-11T20:03:48","modified_gmt":"2007-01-11T19:03:48","slug":"negociations-mesurer-le-rapport-de-forces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/2006\/06\/22\/negociations-mesurer-le-rapport-de-forces\/","title":{"rendered":"N\u00c3\u00a9gociations: mesurer le rapport de forces"},"content":{"rendered":"

Encore une nouvelle rubrique, j’aborderais ce qui concerne la n\u00c3\u00a9gociation et la r\u00c3\u00a9daction de contrats.<\/em><\/p>\n

Pour n’importe quelle n\u00c3\u00a9gociation que vous aurez \u00c3\u00a0 faire (embauche, achats, sous-traitance pour une partie de votre projet, etc…), vous devez d’abord mesurer le rapport de forces pour savoir qui a le dessus, qui est en mesure d’avoir des exigences, et quel est le comportement que vous devrez adopter.<\/p>\n

Prenons un exemple concernant l’achat d’une voiture chez un concessionnaire: le bien \u00c3\u00a0 vendre n’est pas limit\u00c3\u00a9 (le vendeur pourra toujours vous avoir une voiture) et rien ne vous emp\u00c3\u00aache d’aller voir ailleurs. Vous avez donc le dessus sur le vendeur, c’est vous qui d\u00c3\u00a9cidez ce que vous voulez et vous pouvez exiger une r\u00c3\u00a9duction (bon il y a diff\u00c3\u00a9rentes mani\u00c3\u00a8res de faire, il ne faut pas foncer dans le vendeur, il conna\u00c3\u00aet son m\u00c3\u00a9tier), reste \u00c3\u00a0 voir si le vendeur pr\u00c3\u00a9f\u00c3\u00a8re une moins bonne marge ou pas de marge du tout. Au pire le vendeur refuse et vous irez acheter ailleurs, au mieux vous fa\u00c3\u00aetes une \u00c3\u00a9conomie cons\u00c3\u00a9quente.
\nMaintenant prenons le cas d’une location d’appartement, si vous allez voir le propri\u00c3\u00a9taire et que 4 personnes sont derri\u00c3\u00a8re vous pour le m\u00c3\u00aame appartement, vous n’avez aucune marge de manoeuvre pour n\u00c3\u00a9gocier. Si vous n’\u00c3\u00aates pas content, il y en a d’autres derri\u00c3\u00a8re qui sont l\u00c3\u00a0 pour louer \u00c3\u00a0 votre place. C’est le propri\u00c3\u00a9taire qui a le dessus.<\/p>\n

Pour une embauche, la situation est plus complexe. Si c’est une embauche \u00ab\u00a0normale\u00a0\u00bb, l’entreprise a l\u00c3\u00a9g\u00c3\u00a8rement le dessus sur vous (\u00c3\u00a7a d\u00c3\u00a9pend du type d’emploi), si par contre une entreprise essaye de vous d\u00c3\u00a9baucher de votre poste actuel (parce que vous \u00c3\u00aates un dieu vivant de la programmation par exemple), dans ce cas vous \u00c3\u00aates clairement en position de force et pouvez exiger plus de choses pour quitter votre poste actuel.<\/p>\n

Maintenant, si vous avez besoin d’aide pour un projet et que vous en demandez sur un forum, vous avez automatiquement le dessous car personne n’a l’obligation de vous aider et si vous exigez trop, m\u00c3\u00aame involontairement (par exemple vous vous contentez de donner l’adresse de votre site pr\u00c3\u00a9sentant le projet en disant qu’il y a tout l\u00c3\u00a0 bas), cela jouera contre vous (les visiteurs n’ont pas \u00c3\u00a0 suivre vos consignes pour savoir si votre projet vaut le coup ou pas, vous n’\u00c3\u00aates pas le seul \u00c3\u00a0 demander de l’aide et vous devez donc \u00c3\u00aatre convaincant d\u00c3\u00a8s le d\u00c3\u00a9part).<\/p>\n

Cet article peut sembler \u00c3\u00a9vident, mais beaucoup de personnes ne savent pas profiter de la situation quand ils ont le dessus et se laissent berner, ou agissent comme s’ils avaient le dessus alors que ce n’est pas le cas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Encore une nouvelle rubrique, j’aborderais ce qui concerne la n\u00c3\u00a9gociation et la r\u00c3\u00a9daction de contrats. Pour n’importe quelle n\u00c3\u00a9gociation que vous aurez \u00c3\u00a0 faire (embauche, achats, sous-traitance pour une partie de votre projet, etc…), vous devez d’abord mesurer le rapport de forces pour savoir qui a le dessus, qui est en mesure d’avoir des exigences, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[8,16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16"}],"collection":[{"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}