{"id":16,"date":"2006-06-22T18:37:44","date_gmt":"2006-06-22T16:37:44","guid":{"rendered":"http:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/2006\/06\/22\/negociations-mesurer-le-rapport-de-forces\/"},"modified":"2007-01-11T20:03:48","modified_gmt":"2007-01-11T19:03:48","slug":"negociations-mesurer-le-rapport-de-forces","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/2006\/06\/22\/negociations-mesurer-le-rapport-de-forces\/","title":{"rendered":"N\u00e9gociations: mesurer le rapport de forces"},"content":{"rendered":"

Encore une nouvelle rubrique, j’aborderais ce qui concerne la n\u00e9gociation et la r\u00e9daction de contrats.<\/em><\/p>\n

Pour n’importe quelle n\u00e9gociation que vous aurez \u00e0 faire (embauche, achats, sous-traitance pour une partie de votre projet, etc…), vous devez d’abord mesurer le rapport de forces pour savoir qui a le dessus, qui est en mesure d’avoir des exigences, et quel est le comportement que vous devrez adopter.<\/p>\n

Prenons un exemple concernant l’achat d’une voiture chez un concessionnaire: le bien \u00e0 vendre n’est pas limit\u00e9 (le vendeur pourra toujours vous avoir une voiture) et rien ne vous emp\u00eache d’aller voir ailleurs. Vous avez donc le dessus sur le vendeur, c’est vous qui d\u00e9cidez ce que vous voulez et vous pouvez exiger une r\u00e9duction (bon il y a diff\u00e9rentes mani\u00e8res de faire, il ne faut pas foncer dans le vendeur, il conna\u00eet son m\u00e9tier), reste \u00e0 voir si le vendeur pr\u00e9f\u00e8re une moins bonne marge ou pas de marge du tout. Au pire le vendeur refuse et vous irez acheter ailleurs, au mieux vous fa\u00eetes une \u00e9conomie cons\u00e9quente.
\nMaintenant prenons le cas d’une location d’appartement, si vous allez voir le propri\u00e9taire et que 4 personnes sont derri\u00e8re vous pour le m\u00eame appartement, vous n’avez aucune marge de manoeuvre pour n\u00e9gocier. Si vous n’\u00eates pas content, il y en a d’autres derri\u00e8re qui sont l\u00e0 pour louer \u00e0 votre place. C’est le propri\u00e9taire qui a le dessus.<\/p>\n

Pour une embauche, la situation est plus complexe. Si c’est une embauche \u00ab\u00a0normale\u00a0\u00bb, l’entreprise a l\u00e9g\u00e8rement le dessus sur vous (\u00e7a d\u00e9pend du type d’emploi), si par contre une entreprise essaye de vous d\u00e9baucher de votre poste actuel (parce que vous \u00eates un dieu vivant de la programmation par exemple), dans ce cas vous \u00eates clairement en position de force et pouvez exiger plus de choses pour quitter votre poste actuel.<\/p>\n

Maintenant, si vous avez besoin d’aide pour un projet et que vous en demandez sur un forum, vous avez automatiquement le dessous car personne n’a l’obligation de vous aider et si vous exigez trop, m\u00eame involontairement (par exemple vous vous contentez de donner l’adresse de votre site pr\u00e9sentant le projet en disant qu’il y a tout l\u00e0 bas), cela jouera contre vous (les visiteurs n’ont pas \u00e0 suivre vos consignes pour savoir si votre projet vaut le coup ou pas, vous n’\u00eates pas le seul \u00e0 demander de l’aide et vous devez donc \u00eatre convaincant d\u00e8s le d\u00e9part).<\/p>\n

Cet article peut sembler \u00e9vident, mais beaucoup de personnes ne savent pas profiter de la situation quand ils ont le dessus et se laissent berner, ou agissent comme s’ils avaient le dessus alors que ce n’est pas le cas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Encore une nouvelle rubrique, j’aborderais ce qui concerne la n\u00e9gociation et la r\u00e9daction de contrats. Pour n’importe quelle n\u00e9gociation que vous aurez \u00e0 faire (embauche, achats, sous-traitance pour une partie de votre projet, etc…), vous devez d’abord mesurer le rapport de forces pour savoir qui a le dessus, qui est en mesure d’avoir des exigences, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[8,16],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16"}],"collection":[{"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}