{"id":87,"date":"2007-12-16T16:14:46","date_gmt":"2007-12-16T15:14:46","guid":{"rendered":"http:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/2007\/12\/16\/modeles-de-revenus-pour-les-jeux-video\/"},"modified":"2007-12-16T16:14:46","modified_gmt":"2007-12-16T15:14:46","slug":"modeles-de-revenus-pour-les-jeux-video","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/2007\/12\/16\/modeles-de-revenus-pour-les-jeux-video\/","title":{"rendered":"Mod\u00c3\u00a8les de revenus pour les jeux vid\u00c3\u00a9o"},"content":{"rendered":"

Avec un peu (bon ok, beaucoup…) de retard, je vous donne un petit compte rendu du Salon Net Lille 2007 Metropole<\/a>.<\/p>\n

Une grande partie de ce que j’ai vu (car on ne peut pas aller \u00c3\u00a0 toutes les conf\u00c3\u00a9rences) \u00c3\u00a9tait consacr\u00c3\u00a9e aux mondes virtuels (lire: Second Life) et aux applications gravitant autour (e-commerce dans les mondes virtuels, avatars virtuels, etc…).<\/p>\n

Bien que ces conf\u00c3\u00a9rences sur Second Life (SL) \u00c3\u00a9taient int\u00c3\u00a9ressantes, perso je ne crois pas que cela repr\u00c3\u00a9sente \u00ab\u00a0le futur\u00a0\u00bb. Pour moi, SL c’est juste une mode qui est en train de s’essouffler et pass\u00c3\u00a9 l’amusement au bout de 10 minutes, y’a plus trop grand chose \u00c3\u00a0 faire. Concernant l’e-commerce, je ne quitterais pas Amazon pour me prendre la t\u00c3\u00aate dans des magasins virtuels en 3D.
\nVoil\u00c3\u00a0 c’\u00c3\u00a9tait l’instant grognon du post, c’est contractuel, je suis oblig\u00c3\u00a9 de ne pas faire des posts enti\u00c3\u00a8rement positifs :).<\/p>\n

Par contre, une conf\u00c3\u00a9rence m’int\u00c3\u00a9ressait particuli\u00c3\u00a8rement, celle sur les mod\u00c3\u00a8les de revenus pour les jeux vid\u00c3\u00a9o. Je ne vais donc d\u00c3\u00a9tailler que celle l\u00c3\u00a0. Pour le reste, allez sur le blog de l’\u00c3\u00a9v\u00c3\u00a9nement<\/a>. <\/p>\n

Globz et Globulos<\/strong>
\nCette conf\u00c3\u00a9rence a commenc\u00c3\u00a9 par le r\u00c3\u00a9cit de la soci\u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 Globz et de son jeu Globulos.<\/p>\n

La bo\u00c3\u00aete a commenc\u00c3\u00a9 en 2000 en faisant de la syndication de contenu (c’est \u00c3\u00a0 dire en gros, faire des jeux flash dont elle vend ou loue les droits de diffusion \u00c3\u00a0 des gros portails comme Yahoo ou Wanadoo\/Orange). Ceci a \u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 fait de 2000 \u00c3\u00a0 2003 (c’\u00c3\u00a9tait la grande mode \u00c3\u00a0 l’\u00c3\u00a9poque) et n’a jamais r\u00c3\u00a9ellement march\u00c3\u00a9, mais cela a permis au studio de se cr\u00c3\u00a9er une vitrine.<\/p>\n

Le studio devait survivre avec de la prestation de service de jeux pour d’autres bo\u00c3\u00aetes, ce qui prenait du temps et n’en laissait donc plus beaucoup pour les projets propres au studio.<\/p>\n

A partir de 2003, le jeu Globulos a \u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 mis \u00c3\u00a0 disposition gratuitement et a connu un grand succ\u00c3\u00a8s: 400 000 inscrits, 10 000 visiteurs par jour dont 50% provenant de France.<\/p>\n

En 2004, le jeu passe en payant: 3 euros par mois pour avoir l’acc\u00c3\u00a8s \u00c3\u00a0 tout, sachant que 10% du contenu du jeu reste accessibles en acc\u00c3\u00a8s gratuit.
\nCe passage se fait en catastrophe car il est inattendu des joueurs et ceux ci quittent le jeu en masse, passant de 400 000 inscrits \u00c3\u00a0 … 400 !<\/p>\n

Depuis, le jeu est pass\u00c3\u00a9 en Free2Play, c’est \u00c3\u00a0 dire que la base du jeu est enti\u00c3\u00a8rement gratuite mais que l’on peut acheter des items avec des micropaiements (sms, allopass…) qui permettent de changer le look des personnages ou d’avoir des bonus suppl\u00c3\u00a9mentaires.<\/p>\n

Ankama<\/strong>
\nLe deuxi\u00c3\u00a8me t\u00c3\u00a9moignage concerne Ankama (l’\u00c3\u00a9quipe derri\u00c3\u00a8re Dofus, pour ceux du fond qui ne suivent pas…).<\/p>\n

Ankama a d\u00c3\u00a9marr\u00c3\u00a9 en 2001 en temps que Web Agency orient\u00c3\u00a9 Flash (revenus assur\u00c3\u00a9s pour la bo\u00c3\u00aete le temps de faire les jeux: checked).<\/p>\n

Dofus a ensuite \u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 cr\u00c3\u00a9\u00c3\u00a9. Il \u00c3\u00a9tait pr\u00c3\u00a9vu d\u00c3\u00a8s le d\u00c3\u00a9part qu’il soit payant avec un abonnement mais gratuit pendant la beta. Ceci a permis d’\u00c3\u00a9viter le probl\u00c3\u00a8me de frustration lors du passage au mode payant.
\nLa beta a r\u00c3\u00a9uni 10 000 joueurs et a d\u00c3\u00a9bouch\u00c3\u00a9 sur 4 000 joueurs payants au 1e mois (c’est un taux de conversion de 40%, c’est absolument \u00c3\u00a9norme !)<\/p>\n

Le coup de Poker qu’a r\u00c3\u00a9alis\u00c3\u00a9 Ankama (et je ne sais m\u00c3\u00aame pas s’il s’en \u00c3\u00a9tait rendus compte \u00c3\u00a0 l’\u00c3\u00a9poque), c’est d’avoir fait de leur faiblesse (pas beaucoup de moyens, petite \u00c3\u00a9quipe) un facteur de diff\u00c3\u00a9renciation pour cr\u00c3\u00a9er leur oc\u00c3\u00a9an bleu<\/a> (oui, on y revient toujours).
\nAu lieu de faire un MMO 3D comme toutes les bo\u00c3\u00aetes de l’\u00c3\u00a9poque (Everquest, Asheron’s Call, Star Wars Galaxies…) et comme tous les projets fpda sur les forums de gamedev amateurs aujourd’hui, ils ont pris le pari d’utiliser leur (unique ?) force (la connaissance de Flash) pour cr\u00c3\u00a9er un jeu sans concurrence directe, l\u00c3\u00a0 o\u00c3\u00b9 Nevrax (Saga of Ryzom) a du affronter World of Warcraft, avec les cons\u00c3\u00a9quences que l’on conna\u00c3\u00aet.<\/p>\n

Le succ\u00c3\u00a8s de Dofus s’est \u00c3\u00a9galement \u00c3\u00a9tendu avec les artbooks et les mangas. Il faut savoir que les mangas Dofus sont les meilleurs ventes de manga en France ! L\u00c3\u00a0 aussi c’est tr\u00c3\u00a8s ing\u00c3\u00a9nieux, il s’agit de s’appuyer sur un succ\u00c3\u00a8s pour s’en cr\u00c3\u00a9er un autre dans un autre domaine gr\u00c3\u00a2ce \u00c3\u00a0 sa notori\u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 (ce qui ne marche pas toujours, cf Ngage).<\/p>\n

Aujourd’hui, Dofus c’est 300 000 abonn\u00c3\u00a9s \u00c3\u00a0 5\u00e2\u201a\u00ac par mois (oui, 1,5 millions d’euros par mois, vous avez bien lu) dans 150 pays, la France \u00c3\u00a9tant toujours largement en t\u00c3\u00aate.<\/p>\n

Pour leur prochain jeu, Waqfu, la sortie sera mondiale et l’univers sera cross-media, c’est \u00c3\u00a0 dire qu’il y aura des mangas ainsi que des dessins anim\u00c3\u00a9s en m\u00c3\u00aame temps que la sortie du jeu.<\/p>\n

Le free2play avec des bonus vendables par micropaiement a \u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 envisag\u00c3\u00a9 \u00c3\u00a0 un moment, mais cela posait plus de probl\u00c3\u00a8mes qu’autre chose: si cette pratique est bien vue en Cor\u00c3\u00a9e, c’est plut\u00c3\u00b4t vu comme de la triche en France. L’autre probl\u00c3\u00a8me concerne les habitudes d’utilisation, car si le SMS est tr\u00c3\u00a8s r\u00c3\u00a9pandu en France, ce n’est pas le cas en Italie par exemple.<\/p>\n

Le coup de d\u00c3\u00a9veloppement total de Dofus a \u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 estim\u00c3\u00a9 \u00c3\u00a0 1 200 000 dollars, mais il est difficile de le chiffrer r\u00c3\u00a9ellement car il \u00c3\u00a9volue tout le temps (du contenu est rajout\u00c3\u00a9 r\u00c3\u00a9guli\u00c3\u00a8rement) et une partie de son d\u00c3\u00a9veloppement a servi pour d’autres produits (mangas et artbooks).<\/p>\n

Par contre, rien n’a \u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 d\u00c3\u00a9pens\u00c3\u00a9 en communication, tout l’aspect com & marketing est bas\u00c3\u00a9 sur le viral.<\/p>\n

Enfin, l’\u00c3\u00a9quipe a eu des probl\u00c3\u00a8mes au d\u00c3\u00a9but pour traduire le jeu en anglais, car Dofus contient beaucoup de blagues sur les noms ou sur des r\u00c3\u00a9f\u00c3\u00a9rences dans la culture fran\u00c3\u00a7aise. Une simple traduction ne suffit pas, il faut vraiment localiser le jeu en fonction de la culture vis\u00c3\u00a9e.
\nIl faut voir aussi que certaines cultures sont plus sensibles sur des points que d’autres (par exemple les graphismes de Dofus ont beaucoup de succ\u00c3\u00a8s dans les pays hispaniques).<\/p>\n

Mus\u00c3\u00a9e de Tokyo<\/strong>
\nLe troisi\u00c3\u00a8me t\u00c3\u00a9moignage concerne une personne du mus\u00c3\u00a9e de Tokyo qui racontait comment ils mettent en place un syst\u00c3\u00a8me pour vendre sur Second Life des oeuvres virtuelles uniques et limit\u00c3\u00a9es dans le temps d’artistes plus ou moins connus. Par exemple, vous pouvez pour quelques centaines de dollars (r\u00c3\u00a9els) avoir une oeuvre unique que vous pourrez mettre sur votre \u00c3\u00aele de SL.<\/p>\n

Vous aussi vous avez un froncement de sourcils l\u00c3\u00a0 ? \ud83d\ude42<\/p>\n

Aspect Finance<\/strong>
\nLe dernier intervenant a abord\u00c3\u00a9 l’aspect financier des jeux vid\u00c3\u00a9o, en soulignant que les types de Business Models \u00c3\u00a9voluent et ne marche pas tous (en citant les probl\u00c3\u00a8mes de Kalisto<\/a>) et qu’il y a une tendance de passer du B2B (Business To Business, par exemple un studio qui vend son jeu \u00c3\u00a0 un \u00c3\u00a9diteur, ce dernier le vendant aux magasins qui le vendent aux clients) au B2C (Business To Consumer, par exemple Dofus qui est vendu directement par le studio aux abonn\u00c3\u00a9s, sans interm\u00c3\u00a9diaire).<\/p>\n

Ensuite, un gros probl\u00c3\u00a8me concerne les besoin de capitaux pour les studios. Les choix les plus courants \u00c3\u00a9tant de \u00ab\u00a0vendre son \u00c3\u00a2me \u00c3\u00a0 un \u00c3\u00a9diteur\u00a0\u00bb (= c\u00c3\u00a9der les droits de propri\u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 intellectuelle avant m\u00c3\u00aame que le jeu ne soit fait) ou alors en ayant une activit\u00c3\u00a9 annexe permettant la survie du studio (ex: l’aspect Web Agency d’Ankama \u00c3\u00a9voqu\u00c3\u00a9 tout \u00c3\u00a0 l’heure).<\/p>\n

Pour lui, le business model id\u00c3\u00a9al serait le suivant: 50 jeux (bon pas des AAA non plus…) sont d\u00c3\u00a9velopp\u00c3\u00a9s en parall\u00c3\u00a8le. Au fur et \u00c3\u00a0 mesure du d\u00c3\u00a9veloppement, on stoppe les moins prometteurs et on les \u00ab\u00a0recycle\u00a0\u00bb en vendant leur droit d’usage (pour une version sur t\u00c3\u00a9l\u00c3\u00a9phone portable par exemple) ou m\u00c3\u00aame en les revendant aux op\u00c3\u00a9rateurs de pays en voie de d\u00c3\u00a9veloppement (\u00c3\u00a7a va pas aider \u00c3\u00a0 faire fortune mais c’est toujours \u00c3\u00a7a de pris).<\/p>\n

Ensuite, il faudrait que les cr\u00c3\u00a9ateurs se forment dans les domaines de la gestion et de la recherche de fonds, ce qui est g\u00c3\u00a9n\u00c3\u00a9ralement leur gros point faible. D’autant qu’il est plus \u00ab\u00a0facile\u00a0\u00bb de trouver 5 millions d’euros que 300 000 (le projet parait plus cr\u00c3\u00a9dible avec une demande plus grosse), les gros investisseurs pr\u00c3\u00a9f\u00c3\u00a9rant mettre beaucoup pour assurer un succ\u00c3\u00a8s mondial.<\/p>\n

Divers<\/strong>
\nDans les questions ont \u00c3\u00a9t\u00c3\u00a9 abord\u00c3\u00a9s deux autres mod\u00c3\u00a8les:
\n– l’argent issu de jeux d’argent virtuels (style poker), sachant que c’est interdit en France d\u00c3\u00a8s qu’il y a une partie de hasard dans le jeu (comme c’est le cas pour le poker)
\n– les jeux de grattage virtuels style Prizee<\/p>\n

Pour finir: un grand jeu concours. Le premier qui me retrouve sur la photo gagne une Bugatti Veyron (mais faut venir la chercher, je livre pas \u00c3\u00a0 domicile) \ud83d\ude42
\n

\"O\u00c3\u00b9<\/center><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Avec un peu (bon ok, beaucoup…) de retard, je vous donne un petit compte rendu du Salon Net Lille 2007 Metropole. Une grande partie de ce que j’ai vu (car on ne peut pas aller \u00c3\u00a0 toutes les conf\u00c3\u00a9rences) \u00c3\u00a9tait consacr\u00c3\u00a9e aux mondes virtuels (lire: Second Life) et aux applications gravitant autour (e-commerce dans les […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[8,4],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87"}],"collection":[{"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=87"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=87"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=87"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/conquerirlemonde.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=87"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}