Le manifeste du business sur Internet

En surfant sur le site Strategic Profits (en anglais), je suis tombé sur 2 PDF gratuits (environ 30 pages chacun) donnant des conseils pour les entrepreneurs sur Internet. Il y est question de stratégie et des défauts à éviter lorsque l’on se lance dans ce type d’aventure (certains étant en contradiction avec ce que j’ai pu lire ailleurs, cela montre qu’il ne faut pas suivre à la lettre tout ce que l’on lit).

Vous pouvez les télécharger directement ici pour éviter de devoir vous inscrire.

J’ai également des questions pour les lecteurs de ce blog, pourriez vous y répondre dans les commentaires ?:

• Est-ce que le fait de poster des liens vers des sites en anglais pose un problème ?
• Préférez vous des articles que j’écris entièrement, des liens vers d’autres articles intéressants trouvé sur le net ou un mélange des deux (comme c’est le cas actuellement)
• Des suggestions ou remarques sur le blog, ce qui va, ne va pas ?

Comment ne pas couler sa startup web 2.0

Dead20, un site anti-hype sur le web 2.0, donne des conseils pour éviter de planter votre startup.

Pour les anglophobes, les conseils les plus importants sont:

• avoir un modèle pour obtenir des revenus, en évitant de ne le baser que sur la pub
• être un business, et pas juste une fonctionnalité indépendante qui ne sert pas à grand chose
• ciblez tout le monde, pas que les blogueurs
• avoir un nom simple à retenir (flickr est déjà limite, on a vu bien pire depuis)
• ne pas revendiquer son site comme étant web 2.0, car il risque d’en pâtir quand la mode sera passée
• avoir des amis qui donnent réellement leur avis, et qui ne se contente pas de dire que ce que vous faîtes est bien pour vous faire plaisir
• n’essayez pas de faire comme google, ni de se faire absolument racheter par eux (ou par d’autres)
• ignorez les effets de mode et amusez vous dans vos projets

Vu sur le blog de Loic Le Meur.

Bootstrapping

Le bootstrapping, c’est créer une activité sans financement extérieur et avec un minimum de ressources internes, aussi bien financières qu’humaines.

Ce type de startup fonctionne très bien dans le domaine du logiciel et des sites internet. Il s’est développé après l’éclatement de la bulle internet où la philosophie était radicalement opposée (recherche d’investisseurs, grandes équipes, budgets colossaux, énormes dépenses en publicité… pour finalement pas grand chose).
Ici, le but est de développer seul ou en équipe restreinte un logiciel ou un site internet et de consacrer toute son énergie pour l’améliorer (développement et marketing) plutôt que de s’occuper des activités annexes (rédaction de business plan, contacts avec les banquiers, etc…)

Pourquoi ça marche ? Parce que l’on peut développer seul un logiciel ou un site internet avec très peu de dépenses (bon, dans la limite du raisonnable, n’essayez pas de concurrencer Google, ID Software ou Autodesk), et cela permet de développer son activité doucement mais sûrement.

Les avantages sont les suivants:

• on peut commencer pendant son temps libre en restant salarié
• pas d’investissements lourds, on a besoin que d’un pc et un hébergement web…
• le fait de ne pas être une grande entreprise importe peu, vos clients ne se préoccupent pas de savoir si vous avez les reins solides, juste a avoir un logiciel qui leur est utile (cela peut ne pas être le cas dans certains types de produits sensibles qui nécessitent absolument un support)
• pas de stocks à gérer, de locaux à louer… tout se fait online et est disponible 24h/24
• pas ou peu de fournisseurs, pas ou peu de revendeurs (ça augmente vos marges, simplifie votre organisation et évite des négociations)

Il y a pas mal d’informations disponibles sur cette façon de créer une entreprise, mais principalement en anglais.

http://www.bootstrapnetwork.com/blog/ Un blog sur le sujet (anglais)
http://www.klhess.com/bootstrap/index.htm La présentation du livre « Bootstrap » (anglais)
http://www.brucejudson.com/frombook.html Le livre « Go It Alone », disponible gratuitement en ligne (anglais)

Quelques livres en anglais (je ferais la critique du dernier dans quelques temps):

Négociations: mesurer le rapport de forces

Encore une nouvelle rubrique, j’aborderais ce qui concerne la négociation et la rédaction de contrats.

Pour n’importe quelle négociation que vous aurez à faire (embauche, achats, sous-traitance pour une partie de votre projet, etc…), vous devez d’abord mesurer le rapport de forces pour savoir qui a le dessus, qui est en mesure d’avoir des exigences, et quel est le comportement que vous devrez adopter.

Prenons un exemple concernant l’achat d’une voiture chez un concessionnaire: le bien à vendre n’est pas limité (le vendeur pourra toujours vous avoir une voiture) et rien ne vous empêche d’aller voir ailleurs. Vous avez donc le dessus sur le vendeur, c’est vous qui décidez ce que vous voulez et vous pouvez exiger une réduction (bon il y a différentes manières de faire, il ne faut pas foncer dans le vendeur, il connaît son métier), reste à voir si le vendeur préfère une moins bonne marge ou pas de marge du tout. Au pire le vendeur refuse et vous irez acheter ailleurs, au mieux vous faîtes une économie conséquente.
Maintenant prenons le cas d’une location d’appartement, si vous allez voir le propriétaire et que 4 personnes sont derrière vous pour le même appartement, vous n’avez aucune marge de manoeuvre pour négocier. Si vous n’êtes pas content, il y en a d’autres derrière qui sont là pour louer à votre place. C’est le propriétaire qui a le dessus.

Pour une embauche, la situation est plus complexe. Si c’est une embauche « normale », l’entreprise a légèrement le dessus sur vous (ça dépend du type d’emploi), si par contre une entreprise essaye de vous débaucher de votre poste actuel (parce que vous êtes un dieu vivant de la programmation par exemple), dans ce cas vous êtes clairement en position de force et pouvez exiger plus de choses pour quitter votre poste actuel.

Maintenant, si vous avez besoin d’aide pour un projet et que vous en demandez sur un forum, vous avez automatiquement le dessous car personne n’a l’obligation de vous aider et si vous exigez trop, même involontairement (par exemple vous vous contentez de donner l’adresse de votre site présentant le projet en disant qu’il y a tout là bas), cela jouera contre vous (les visiteurs n’ont pas à suivre vos consignes pour savoir si votre projet vaut le coup ou pas, vous n’êtes pas le seul à demander de l’aide et vous devez donc être convaincant dès le départ).

Cet article peut sembler évident, mais beaucoup de personnes ne savent pas profiter de la situation quand ils ont le dessus et se laissent berner, ou agissent comme s’ils avaient le dessus alors que ce n’est pas le cas.